Condicionamiento

Nosotros continuamente estamos asociando estímulos entre sí, vamos haciendo asociaciones entre cosas y de manera constante, las asociaciones no tienen por qué ser lógicas y simplemente aparecer juntas.

Esto es lo que se llama Asociación o condicionamiento. Se trata de un proceso mediante el cual un estímulo que inicialmente no evoca ninguna respuesta acaba provocándola por ir asociado a otro estímulo que si la provoca.

El condicionamiento se utiliza mucho en publicidad pues se intenta asociar valores sobretodo intangibles y positivos al producto para generar pensamientos favorables hacia él. Algunas de las asociaciones son más lógicas y otras menos lógicas, en el condicionamiento no te hace falta pensar para que ocurra.. Aquí os mostramos un ejemplo:

Se trata de un anuncio de un perfume, que el producto en sí no provoca una respuesta, pero se asocia a la sensualidad y la atracción, por lo que el receptor condicionará tal perfume a esos valores, y se sentirá de tal manera como le han hecho percibir cuando haga uso del perfume.

Sara D.

La guía de nuestros prejuicios: HEURÍSTICA

La heurística es un proceso mental por el cual mediante reglas rápidas de evaluación, decisión y juicio, basadas en estereotipos y probabilidades, creamos sentimientos positivos o negativos ante algo o alguien.
En el vídeo que se presenta a continuación se ve cómo dependiendo del aspecto de una persona la tratamos de un modo u otro, guiados por la heurística.
La heurística se usa cuando no hay tiempo para pensar, funciona muy bien en publicidad, pero en el trato de persona a persona, no deberíamos dejar que ésta fuera la guía de nuestras acciones, sino que deberíamos pensar en las personas de igual a igual, sin pensar en el color de su piel o  en el poder adquisitivo que pensamos que tiene.

Reactancia

Para evitar que una persona contra argumente nuestras propuestas hemos de intentar evitar la reactancia. A la gente le gusta pensar que es libre e independiente, por eso cuando alguien nos propone algo nos resistimos solo para recuperar la sensación de libertad.
Los niños a cierta edad aprenden a decir que no y les da igual el argumento que les muestres ya que siempre dirán lo contrario para rechazar lo que se le propone ya que se sienten más fuertes e independientes.
Un ejemplo:

Podemos ver cómo este mismo ejemplo se puede trasladar a la publicidad como un método para anunciar un producto, en este caso un coche:

En definitiva... lo contrario siempre resulta más atractivo, pero no siempre es eficaz sino que creará el efecto no buscado por lo que se habrá de buscar otros métodos para que el público no pueda contra argumentar, y la clave se encuentra en la sutileza con el receptor.

Sara D.

Un publicista de éxito nos muestra 'gratis' el nuevo rostro de la pobreza

Un paseo por Madrid hizo que se replantease un día su carrera. El conocido publicista Alejandro Toledo vive en Los Ángeles y ha hecho videoclips para artistas de la talla de Alejandro Sanz, y, para grandes marcas. Caminaba por la calle  y se encontró con un antiguo compañero de profesión que había tenido bastante éxito. Cuando fue a saludarlo comprobó que se dirigía a un comedor social. Después lo vio salir, bien vestido, y con una bolsa de comida de Cáritas.

Después de vivir esta experiencia, Alejandro Toledo decidió hacer un "spot" para Cáritas que consiguiese sensibilizar a los españoles: "Se trata de despertar la conciencia y dar a conocer la importancia del trabajo que realiza esta organización humanitaria de la Iglesia católica. Tenemos que ayudar a Cáritas,a Cáritas Madrid que está haciendo una labor social increíble". 

El actor principal del anuncio es un chico que encontró en la calle haciendo malabares, y la coprotagonista es la hija del publicista y autor del spot.

Por: Sara D.

¿Realidad?

La realidad puede ser transformada según queramos, pues no concevimos la realidad tal y como es en verdad sino cómo creemos que es. Las percepciones son interpretaciones de las sensaciones, subjetivas y continuamente cambiantes.
En publicidad, el objetivo es tratar de hacer ver la realidad según quiera el publicitario cambiando nuestras percepciones sobre algo utilizando la creatividad, lo que conllevará a que el público preste más atención al anuncio y gracias a ello conseguir la persuasión.

Otro ejemplo con el que experimentar estas percepciones de la realidad mediante un efecto óptico es el siguiente:
1.-Mira la foto que hay a continuación.
2.- Fija la mirada durante 30 segundos en el punto rojo sobre la nariz de la joven.
3.- Ahora mira hacia una superficie limpia (pared, techo, etc.)
4.- Parpadea repetidamente.

Sara D.

¡ATENCIÓN!

¿Qué es la atención?
Para conseguir que un mensaje capte la atención ha de interesar al receptor, pues los sentidos se enfocan hacia aquellos estímulos que concuerdan con tus intereses.
La publicidad, no busca otra cosa sino llamar la atención para que sea fácilmente recordado y relacionado con distintos aspectos hacia la marca.
Alguna vez os habréis preguntado cuál es la intención de los anuncios de Benetton, y os voy a contestar.
Benetton es una marca que persigue la igualdad y la tolerancia mundial, y esos valores son los que pretende que se asocien a la marca haciendo una publicidad muy provocativa y contractitudinal.

Con la campaña ''Unhate'',pretende que sus mensajes den la vuelta al mundo emprendiendo una lucha contra la 'cultura del odio'.

Este tipo de imágenes capta rápidamente la atención del público, y en consecuencia se crea una gran polémica por lo que consigue que el mensaje de la vuelta al mundo a través de  los distintos medios de comunicación (redes sociales, prensa, radio, televisión....) que hablarán del anuncio y así de la marca.

Os dejo algunos reportajes sobre la polémica de estos anuncios:

http://www.lavanguardia.com/vida/20111116/54238232019/benetton-une-al-papa-y-a-un-iman-con-un-beso-apasionado.html   

http://www.brandsgym.com/noticias/3-branding/649-la-polemica-campana-unhate-de-benetton.html 

http://elpais.com/elpais/2011/11/17/actualidad/1321516133_850215.html 

http://lacomunidad.elpais.com/pimayasevilla/2011/11/18/do-you-hate-the-unhate-benetton-campaign- 

http://www.designscene.net/2011/11/benetton-unhate-campaign.html 

http://www.elpais.com/fotogaleria/Besos/imposibles/elpgal/20111116elpepuage_2/Zes/2 

Sara D.

¿crear necesidad o crear deseo?

¿Por qué la publicidad en vez de apelar a las necesidades fisiológicas para vender un producto apela a otras que están muy por encima?
En publicidad, el objetivo es vender un producto intentando persuadir al consumidor de forma que sienta la necesidad de comprarlo sin antes habérselo planteado.
Se busca mostrar al público objetivo que tiene necesidades que no están satisfechas y así crea el deseo de compra. La publicidad no crea necesidades, sino deseo.
Un ejemplo muy claro es Coca Cola, que en vez de vender una bebida para calmar la sed, vende FELICIDAD, apelando así la cima de las necesidades, autoestima y autorrealización.

En general todas las marcas buscan apelar a esas necesidades que están por encima de las que cumplen pues al intentar vender un producto o servicio lo que se busca es persuadir, y ahí está el poder de la seducción.

Sara D.

Cambiar actitudes

Algo interesante en la actitud de las personas es que somos muy susceptibles a cambiar nuestras actitudes muy rápidamente, y si hacemos una prueba, podemos comprobar como utilizando el halago podemos cambiar la actitud de una persona sobre algo o alguien.
Para que el halago sea efectivo, no debemos olvidar que ha de ser cierto, LA VERDAD cambia actitudes en los humanos, pues de lo contrario el receptor cambiará su actitud del modo contrario y se producirá rechazo.
También ha de decirse el por qué y conviene hacer una pregunta al respecto.
Estos son los tres pasos esenciales para llevar a cabo un cambio de actitud esperado sobre alguien.

http://www.youtube.com/watch?v=xf1qyv0m0oU

Sara D. 

No solo funcionan los argumentos

A la hora de conseguir algo siempre intentamos convencer mediante argumentos, pero la psicología nos enseña que para conseguir lo que queremos podemos apelar a tres elementos que tienen las actitudes.

Las actitudes están formadas por el nivel congnoscitivo, que está relacionado con las creencias que tiene cada uno, el nivel afectivo, que corresponde a los sentimientos que tienen las personas respecto a algo, y el conductual, que refleja como se comportan las personas respecto a algo.

Normalmente estos tres elementos están en la misma dirección, pero puede que haya dos que estén unidos, y otro que sea desconocido, por lo que la persuasión intenta llegar al elemento indeciso, ya que si cambia en una dirección u otra, los otros dos cambiarán con él. Spot que apela al nivel cognoscitivo Spot que apela al elemento conductual Spot que apela al elemento afectivo

KONY 2012

IMPORTANTE!

Recomiendo ver este video, con una duración de 30 minutos, pero que no se arrepentirán de haberlo visto.
¿Hasta donde puede llegar el ser humano?
Hemos de luchar por los derechos humanos y hacer que esto tenga impacto por todo el mundo.
Gracias al poder de las redes sociales, en muy pocos día este video esta dando la vuelta al mundo y ya se han puesto en marcha acciones ante este asunto, concreto pero que muestra la vida que sufren millones de niños cada día.
Luchemos contra la guerra y la violencia en Uganda, luchemos todos contra Kony.
Todos hemos de aportar nuestro granito de arena a uno de los mayores eventos sociales del año. AYUDEMOS a Kony a hacerse famoso, no como una celebración sino para conseguir parar su movimiento de destrucción humana.
TODOS SOMOS IGUALES, Y DEBEMOS LUCHAR Y AYUDARNOS LOS UNOS A LOS OTROS.
... Saquemos la verdadera y poderosa utilidad de la redes sociales.

Sara D. 

La secta de TU felicidad

El día que leí esto en la web de ladespensa.es, lo imprimí. Me parece increible, emocionante, precioso, ideal, bonito, sensible, motivador y sobre todo pienso que hace crecer a la persona en el trabajo, lo tiñe de color y saca de lo malo, lo mejor. Pienso que todo el mundo debería amar lo que hace, y en el caso de que no sea así, pensar en el partido o en las cosas buenas que puede lograr trabajando; porque así es la vida amigos TODO LO QUE NOS GUSTA, NOS CUESTA MENOS, TODO LO QUE AMAMOS, ES UN POCO MÁS FACIL. Por eso, desde el estudio de mi colegio mayor, os animo a coger papel y boli y escribir todo aquello que os motive para ir a clase, para estudiar, para ir a prácticas, para ayudar a un compañero, para sonreir a ese profesor que no soportas... y si lograis, trasladar esto a todos los aspectos de vuestra vida, preparaos para la lluvia de piropos, no solo las felicitaciones, los buenos momentos que seguro, ocurrirán... sino, los piropos más importantes, esos que uno mismo se dice, esa satisfacción de hacer las cosas bien, de hacer las cosas con gusto y no por obligación.

Por: Raquel Atero

Hay que estar a lo que hay que estar, por Leo Harlem

 

La nueva campaña de la DGT para la web se presenta con un tono humorístico que engancha. Es sabido por todos que los monólogos tienen éxito porque cuentan de forma graciosa aspectos y asuntos de la vida cotidiana conocida por todos. Creo que es una campaña que tiene mucho gancho, porque presenta de una forma “diferente” un problema que nos atañe a todos.  También se podría decir que impresiona, porque ya estábamos acostumbrados a que todas las campañas de la DGT apelaran a las emociones o a las catástrofes y a imágenes muy cruentas.
Es una forma diferente de concienciar a las personas de que HAY QUE ESTAR A LO QUE HAY QUE ESTAR.

Por: Aina Mesquida

twitteros

Os dejo una infografía muy interesante, realizada por Lomboc Design y Social Media TIC´S and training. Refleja los diferentes pasos del uso de la red social Twitter, que cada vez es más popular.

Sara D. 

MADRID, un estilo de vida

Con este spot, podemos ver la capital desde otro punto de vista. Un punto de vista moderno, sentimental y divertido.

Renovar la imagen de las ciudades lanzando spots en las redes sociales, es una buena forma de fomentar el turismo y renovar su imagen dirigiéndose a un público más joven.

Sara D. 

Persuasión / Coacción

Aquí os dejamos dos ejemplos para diferenciar términos como persuasión y coacción:
Persuasión.. significa intentar cambiar actitudes o comportamientos hacia algo, y gracias a la comunicación se hace posible en un contexto de libertad, y es el gran objetivo de la publicidad.
Os dejo un buen ejemplo del anuncio de Fiat 500 en la Super Bowl de 2012.

A diferencia de la coacción, que implica el engaño o la manipulación, sin dejar paso a la libertad; esto no debería incluirse en la publicidad pues si es así estará duramente sancionado ya que atenta sobre los consumidores; esto muchas veces ocurre en los alimentos para el adelgazamiento. Esto es un claro ejemplo de publicidad manipuladora y muy agresiva:

........Y por si no os ha quedado claro el término, os dejo un ejemplo con un toque de humor.

Sara D. 

¿Te imaginas?

¿Te imaginas que existiera publicidad de las redes sociales?
Si miramos hacia atrás sería impresionante, más bien sería increíble tales anuncios. Sería como un anuncio del futuro, irreal e idealista.
Pero en cambio, ya está aquí. Vivimos sumergidos en una sociedad donde las redes sociales son algo que marcan nuestra vida diaria, y que como dijo Jose María Irisarri en un encuentro profesional... Cuesta poco estar dentro, y sale muy caro estar fuera. Y no nos miente, en las redes sociales se mueve el presente y lo que está sucediendo en todo el mundo en ese mismo instante, lo que antaño era impensable. Hemos de aprender a ver su utilidad y no el vicio en ellas, pues se trata de un grave problema que estamos presenciando.
Es verdad que vivimos en una era donde tenemos a nuestro alcance masas y masas de información, pero tenemos que aprender a utilizarla y sacarle partido.
También podría hacer una comparación con la película Farenheit 451, la cual muestra un futuro movido por la tecnología y donde desaparecían los libros y la vida social; hasta la familia estaba ya dentro de la televisión.Y no se equivocaron tanto hace años al rodar esa película de alto contenido para reflexionar y mirar nuestro presente, que va muy encaminado a esa situación. Está en nuestras manos controlar el futuro de esta situación que cada vez se nos está llendo más de las manos, siendo ante todo conscientes del gran impacto social que esta teniendo la era de la tecnología.

Sara D. 

SI LAS PRUEBAS, TE CONVIERTES

Me parece que este anuncio es realmente bueno porque pienso que nadie que lo haya visto lo ha olvidado, todos asociamos la palabra “vegetariano” a este spot o sabemos perfectamente de que anuncio está hablando alguien cuando habla del “anuncio de los vegetarianos”. Quiero decir con esto que la marca, Campofrío, consigue en un buen posicionamiento y por supuesto, también notoriedad, ya que es diferente a los demás, no solo por la originalidad del contexto y lo logrados que están los personajes físicamente y los comentarios que hacen con términos propios de la jerga vegetariana (hamburguesa de tofu, escalope de soja,…)

Me parece muy interesante el momento en el que llegan a la sección de Charcutería, se cogen de la mano como una familia, reforzando así el valor de la misma: la familia está siempre ahí, sobre todo en las situaciones difíciles o cuando vamos a hacer algo que no habíamos hecho antes, como apoyo. Aquí las Finissimas de Campofrío se identifican con algo tan sumamente bueno que hasta la madre que un principio se niega a que su hijo tome carne, le dice “si vas ha hacerlo, hazlo bien”, dando a entender que no todo el jamón es el mismo, que las finissimas tienen algo que no tienen las demás.  El momento en el que al joven se le saltan las lágrimas probándolas está muy logrado, aquí se remarca, otra vez, lo bueno que debe estar este jamón.

Campofrío usa desde mi punto de vista, un buen slogan, que juega con valores muy actuales: “Si las pruebas, te conviertes”, entre estos valores están la religión y la tentación. El slogan te reta a probarlas, te tienta. Pienso que en la actualidad esto está muy presente, el consumismo, las experiencias, el “llegar a todo”, es algo que caracteriza a la sociedad, todos alguna vez nos dejamos llevar por estas tentaciones y de alguna forma nos creemos que probando todo, somos mejores, más modernos o “mas guays”. Por otro lado, la religión, vivimos en una sociedad extremista, o se le ataca o se está a favor.

Después de esta tentativa de Campofrío, ¿habrá vegetarianos que no sueñen con las finíssimas?

Por: Raquel Atero Moreno

Spot Amnistía Internacional

Destacamos este spot por que lo consideramos realmente interesante,  ya que consigue que el mensaje se entienda perfectamente y gracias a la utilización de ante todo herramientas gráficas, pues se trata de una pieza muda.

Al utilizar la animación y las emociones, consigue enganchar perfectamente la atención del espectador pues consigue un impacto social muy fuerte al sobreponer la importancia de las firmas de las personas que colaboran con la causa que busca un bien común. 
Al ser un anuncio sin texto consigue que el espectador esté completamente pendiente de lo que está sucediendo en todo instante, pues despierta 'el gusanillo' de la intriga.

El tipo de música utilizado en el spot hace que la tensión vaya en aumento conforme los personajes van encontrándose en situaciones comprometidas, acentuando cada vez más esa intriga antes nombrada.

El spot capta despierta el interés en el público objetivo pues apela a la sensibilidad de las personas de forma muy sutil, y les hace pensar, por lo que podemos predecir que consiste en un spot de carácter emocional - solidario.

El logro de la comunicación social es hacer que las personas se emocionen, y consideramos que este anuncio lo ha conseguido de forma efectiva ya que de una forma simple y directa hace que los receptores se conciencien y se sumen a la causa social; pues gracias a los medios audiovisuales como herramienta, podemos conseguir objetivos buscados.

Por: Aina Mesquida y Sara Delgado

Efecto spotlight

Un efecto curioso en la mente humana denominado ''efecto spotlight'' intenta explicar el comportamiento de las personas ante una situación muy común la cual se basa en cuando le damos más importancia de lo normal a algo, ese algo se convierte en el centro de nuestra atención y por consecuencia nos hace pensar que los demás también prestarán especial atención sobre eso cuando realmente no es así.
Por ejemplo, cuando mentimos tendemos a pensar que  la persona  a la que estamos mintiendo se está dando cuenta por mis gestos o palabras utilizas... pero esa persona inocentemente no prestará más atención de la normal, por lo que es muy difícil pillar a un mentiroso si las pruebas no son claras.
Otro ejemplo más vulgar, es cuando a alguien le sale un grano o se le rompe un diente pensará que todo el mundo se va a fijar más, cuando en realidad la gente muestra la misma atención que sin grano o con diente.

¡Hacer la prueba!


Sara D. 

¿Enfoque negativo o positivo?

¿Debería la publicidad usar modelos negativos o positivos para intentar cambiar la conducta de su público objetivo?

Desde un punto de vista personal, pienso que ninguno es el más adecuado ya que depende de muchos factores en cuanto a las actitudes del público, un enfoque intermedio crea mayor impacto en el receptor del mensaje pues conseguimos llegar a él de manera más dinámica mediante la muestra de la realidad o de las consecuencias reales que tiene un comportamiento inadecuado dentro de la sociedad. Así puedo destacar los ejemplos de las campañas de la DGT o del gobierno contra la drogadicción, pues éstos suelen ser muy impactantes y a veces demasiado fuertes. Lo que está claro es que el extremo nunca es bueno, pero personalmente creo que sí que es más efectivo que muestren la realidad, de manera más o menos positiva da igual, obviamente la realidad siempre es dura y negativa en cuanto a estos temas puesto que tales actos tienen graves consecuencias pero es verdad que la verdad duele, y a veces puede generar rechazo.

Las imágenes siempre muestran más de lo que imaginamos, por ello gracias a la publicidad hemos encontrado una solución para intentar modificar hábitos y conductas inadecuadas.

Aquí dejo dos ejemplos para que valoréis que es lo que más os ha impactado y principalmente cuál ha conseguido que mañana al coger el coche recuerdes mejor las consecuencias que tiene ir a mayor velocidad de la permitida.

Sara D.