Reactancia

Para evitar que una persona contra argumente nuestras propuestas hemos de intentar evitar la reactancia. A la gente le gusta pensar que es libre e independiente, por eso cuando alguien nos propone algo nos resistimos solo para recuperar la sensación de libertad.
Los niños a cierta edad aprenden a decir que no y les da igual el argumento que les muestres ya que siempre dirán lo contrario para rechazar lo que se le propone ya que se sienten más fuertes e independientes.
Un ejemplo:

Podemos ver cómo este mismo ejemplo se puede trasladar a la publicidad como un método para anunciar un producto, en este caso un coche:

En definitiva... lo contrario siempre resulta más atractivo, pero no siempre es eficaz sino que creará el efecto no buscado por lo que se habrá de buscar otros métodos para que el público no pueda contra argumentar, y la clave se encuentra en la sutileza con el receptor.

Sara D.