Condicionamiento

Nosotros continuamente estamos asociando estímulos entre sí, vamos haciendo asociaciones entre cosas y de manera constante, las asociaciones no tienen por qué ser lógicas y simplemente aparecer juntas.

Esto es lo que se llama Asociación o condicionamiento. Se trata de un proceso mediante el cual un estímulo que inicialmente no evoca ninguna respuesta acaba provocándola por ir asociado a otro estímulo que si la provoca.

El condicionamiento se utiliza mucho en publicidad pues se intenta asociar valores sobretodo intangibles y positivos al producto para generar pensamientos favorables hacia él. Algunas de las asociaciones son más lógicas y otras menos lógicas, en el condicionamiento no te hace falta pensar para que ocurra.. Aquí os mostramos un ejemplo:

Se trata de un anuncio de un perfume, que el producto en sí no provoca una respuesta, pero se asocia a la sensualidad y la atracción, por lo que el receptor condicionará tal perfume a esos valores, y se sentirá de tal manera como le han hecho percibir cuando haga uso del perfume.

Sara D.

La guía de nuestros prejuicios: HEURÍSTICA

La heurística es un proceso mental por el cual mediante reglas rápidas de evaluación, decisión y juicio, basadas en estereotipos y probabilidades, creamos sentimientos positivos o negativos ante algo o alguien.
En el vídeo que se presenta a continuación se ve cómo dependiendo del aspecto de una persona la tratamos de un modo u otro, guiados por la heurística.
La heurística se usa cuando no hay tiempo para pensar, funciona muy bien en publicidad, pero en el trato de persona a persona, no deberíamos dejar que ésta fuera la guía de nuestras acciones, sino que deberíamos pensar en las personas de igual a igual, sin pensar en el color de su piel o  en el poder adquisitivo que pensamos que tiene.

Reactancia

Para evitar que una persona contra argumente nuestras propuestas hemos de intentar evitar la reactancia. A la gente le gusta pensar que es libre e independiente, por eso cuando alguien nos propone algo nos resistimos solo para recuperar la sensación de libertad.
Los niños a cierta edad aprenden a decir que no y les da igual el argumento que les muestres ya que siempre dirán lo contrario para rechazar lo que se le propone ya que se sienten más fuertes e independientes.
Un ejemplo:

Podemos ver cómo este mismo ejemplo se puede trasladar a la publicidad como un método para anunciar un producto, en este caso un coche:

En definitiva... lo contrario siempre resulta más atractivo, pero no siempre es eficaz sino que creará el efecto no buscado por lo que se habrá de buscar otros métodos para que el público no pueda contra argumentar, y la clave se encuentra en la sutileza con el receptor.

Sara D.

Un publicista de éxito nos muestra 'gratis' el nuevo rostro de la pobreza

Un paseo por Madrid hizo que se replantease un día su carrera. El conocido publicista Alejandro Toledo vive en Los Ángeles y ha hecho videoclips para artistas de la talla de Alejandro Sanz, y, para grandes marcas. Caminaba por la calle  y se encontró con un antiguo compañero de profesión que había tenido bastante éxito. Cuando fue a saludarlo comprobó que se dirigía a un comedor social. Después lo vio salir, bien vestido, y con una bolsa de comida de Cáritas.

Después de vivir esta experiencia, Alejandro Toledo decidió hacer un "spot" para Cáritas que consiguiese sensibilizar a los españoles: "Se trata de despertar la conciencia y dar a conocer la importancia del trabajo que realiza esta organización humanitaria de la Iglesia católica. Tenemos que ayudar a Cáritas,a Cáritas Madrid que está haciendo una labor social increíble". 

El actor principal del anuncio es un chico que encontró en la calle haciendo malabares, y la coprotagonista es la hija del publicista y autor del spot.

Por: Sara D.

¿Realidad?

La realidad puede ser transformada según queramos, pues no concevimos la realidad tal y como es en verdad sino cómo creemos que es. Las percepciones son interpretaciones de las sensaciones, subjetivas y continuamente cambiantes.
En publicidad, el objetivo es tratar de hacer ver la realidad según quiera el publicitario cambiando nuestras percepciones sobre algo utilizando la creatividad, lo que conllevará a que el público preste más atención al anuncio y gracias a ello conseguir la persuasión.

Otro ejemplo con el que experimentar estas percepciones de la realidad mediante un efecto óptico es el siguiente:
1.-Mira la foto que hay a continuación.
2.- Fija la mirada durante 30 segundos en el punto rojo sobre la nariz de la joven.
3.- Ahora mira hacia una superficie limpia (pared, techo, etc.)
4.- Parpadea repetidamente.

Sara D.

¡ATENCIÓN!

¿Qué es la atención?
Para conseguir que un mensaje capte la atención ha de interesar al receptor, pues los sentidos se enfocan hacia aquellos estímulos que concuerdan con tus intereses.
La publicidad, no busca otra cosa sino llamar la atención para que sea fácilmente recordado y relacionado con distintos aspectos hacia la marca.
Alguna vez os habréis preguntado cuál es la intención de los anuncios de Benetton, y os voy a contestar.
Benetton es una marca que persigue la igualdad y la tolerancia mundial, y esos valores son los que pretende que se asocien a la marca haciendo una publicidad muy provocativa y contractitudinal.

Con la campaña ''Unhate'',pretende que sus mensajes den la vuelta al mundo emprendiendo una lucha contra la 'cultura del odio'.

Este tipo de imágenes capta rápidamente la atención del público, y en consecuencia se crea una gran polémica por lo que consigue que el mensaje de la vuelta al mundo a través de  los distintos medios de comunicación (redes sociales, prensa, radio, televisión....) que hablarán del anuncio y así de la marca.

Os dejo algunos reportajes sobre la polémica de estos anuncios:

http://www.lavanguardia.com/vida/20111116/54238232019/benetton-une-al-papa-y-a-un-iman-con-un-beso-apasionado.html   

http://www.brandsgym.com/noticias/3-branding/649-la-polemica-campana-unhate-de-benetton.html 

http://elpais.com/elpais/2011/11/17/actualidad/1321516133_850215.html 

http://lacomunidad.elpais.com/pimayasevilla/2011/11/18/do-you-hate-the-unhate-benetton-campaign- 

http://www.designscene.net/2011/11/benetton-unhate-campaign.html 

http://www.elpais.com/fotogaleria/Besos/imposibles/elpgal/20111116elpepuage_2/Zes/2 

Sara D.

¿crear necesidad o crear deseo?

¿Por qué la publicidad en vez de apelar a las necesidades fisiológicas para vender un producto apela a otras que están muy por encima?
En publicidad, el objetivo es vender un producto intentando persuadir al consumidor de forma que sienta la necesidad de comprarlo sin antes habérselo planteado.
Se busca mostrar al público objetivo que tiene necesidades que no están satisfechas y así crea el deseo de compra. La publicidad no crea necesidades, sino deseo.
Un ejemplo muy claro es Coca Cola, que en vez de vender una bebida para calmar la sed, vende FELICIDAD, apelando así la cima de las necesidades, autoestima y autorrealización.

En general todas las marcas buscan apelar a esas necesidades que están por encima de las que cumplen pues al intentar vender un producto o servicio lo que se busca es persuadir, y ahí está el poder de la seducción.

Sara D.